2020年双十一，

天猫新增了11月1日—3日，

为期三天的促销活动，

分散了往年双十一当天的消费量

从活动日开始当天，

直至11月11日当天累积起来，

今年达到了共计4982亿元的销售成绩。

下面我们来看看各位茶老板最关心的电商茶类店铺的销售情况。

根据天猫公布的榜单，双十一茶叶销售额排前十的店铺如下：

    大益去年双十一的销售额是1.56亿元，今年达到了2.01亿，同比上涨12.8%。

    紧跟其后的澜沧古茶也侧面反映出普洱茶仍旧风力强劲，霸占茶类榜首。

    其中Chali的成绩可以说是非常亮眼的，店铺的视觉呈现在榜单里面也是数一数二的，Chali的核心产品是袋泡茶。

    据艾媒数据《2020年上半年中国袋泡茶行业现状和消费趋势调查分析报告》显示，中国消费者最爱购买的袋泡茶前三分别为立顿，大益，Chali,截至2019年11月，chali的日均销量高达50万包，证明中国袋泡茶还有很大的市场空间。

    前十榜单中，只有艺福堂是专业电商，Chali和小罐茶为线上线下打通的新型茶企，其他均为传统茶企。

    艺福堂茗茶旗舰店从双十一开始前一段时间，进行高密度的内容曝光，11日当天，订单量高达12.8万，客单价平均76.86元，更接近大众消费的价格。

    并且纯电商的运营形式为中国茶行业提供了一条全新的发展路线。

     对比近几年的数据，大益已经连续蝉联榜首6年，天福则在近年间首度跌出前十，澜沧古茶、晒白金、馥益堂和ChaLi为新晋商家。

    值得一提的是，去年小茶婆婆通过直播电商这个风口成功引爆双11销量，首度挤进前十榜单。大益、澜沧、八马、艺福堂等头部企业也在直播电商行业布局，终于在今年年初疫情的催化下，直播、短视频、电商行业用户规模进一步扩大、用户粘性进一步增加。

    觉醒的品牌茶企在线上也将更加如鱼得水。

年轻人成线上茶行业消费主力

    从消费年龄占比上来看，35岁以下消费人群占到了60%的比例，传统茶企想要实现年轻化的品牌调整，线上无疑是最好的发展阵地。

    但传统茶企在经济不景气的情况下大量涌入电商平台，不仅面临着同行的竞争，还要受到来自茶饮品牌的压力。

    喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶在本次双十一爆发出来的潜力不容小觑，据数据显示，奈雪的茶推出的“一周好茶”截至12日0时，累计卖出超15万盒。

    这些茶饮品牌正在让95后的年轻人爱上饮茶，那么传统茶企面临的将是非常严峻和残酷的竞争。

行业趋势分析

通过艺福堂和chali的成功案例，不难看出针对C端消费者，茶企可以考虑不固定在单一种类原叶茶，逐步扩大到全品类茶叶，并且扩充袋泡茶等适应快消时代需求的产品，能有效提高受众面。如今年八马也在完善全品类的茶类，不断进行产品创新，完善品类，在近几年的市场中也颇具成效。

茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合，并逐步实现多渠道业务数字化，并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。茶叶商家整合公布2020年多渠道销售额，从最终数据导向产品开发及营销调整，形成良性的发展。

通过艺福堂和chali的成功案例，不难看出针对C端消费者，茶企可以考虑不固定在单一种类原叶茶，逐步扩大到全品类茶叶，并且扩充袋泡茶等适应快消时代需求的产品，能有效提高受众面。如今年八马也在完善全品类的茶类，不断进行产品创新，完善品类，在近几年的市场中也颇具成效。

越来越多企业都开始意识到活动不止是简单粗暴打折优惠。这种促销不仅会损害企业利益，养成用户非良性消费习惯，还会影响用户忠诚度。缺乏品牌运营的思维和系统的产品规划的企业都将逐渐被淘汰，对于茶叶经营者来说，通过品牌广告，场景营销，品牌联名，全渠道发力等多种方式来完成促销，才能实现品牌声量和销量的双重提升。

在电商的世界里，视觉的重要程度超乎想象，在这个快节奏时代，好看意味着流量，流量聚集之处商机必随之而来。当然所谓产品也不再局限茶叶本身，更是一系列体验的集合。总之，

视觉影响转化率，产品决定复购率。

最终，这些新兴的渠道还会带给我们什么样的颠覆思维，我们暂且拭目以待。