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从2020“双11”数据看新趋势,藏着茶业人需要挖掘的宝藏!

2020-11-19 l 浏览统计:360 l 来源:广州义统包装



全球狂欢节


最新数据 观新趋势




从2020“双11”数据看新趋势

发现茶业人需要挖掘的宝藏

最新数据


2020天猫活动期


2020年双十一,

天猫新增了11月1日—3日,

为期三天的促销活动,

分散了往年双十一当天的消费量

双11狂欢季累计成交额

从活动日开始当天,

直至11月11日当天累积起来,

今年达到了共计4982亿元的销售成绩。



最新数据 ,观新趋势

下面我们来看看各位茶老板最关心的电商茶类店铺的销售情况。

根据天猫公布的榜单,双十一茶叶销售额排前十的店铺如下:



茶叶销售额统计

统计周期:2020.11.1-11.11

天猫榜单


    大益去年双十一的销售额是1.56亿元,今年达到了2.01亿,同比上涨12.8%。

    紧跟其后的澜沧古茶也侧面反映出普洱茶仍旧风力强劲,霸占茶类榜首。

    其中Chali的成绩可以说是非常亮眼的,店铺的视觉呈现在榜单里面也是数一数二的,Chali的核心产品是袋泡茶。

    据艾媒数据《2020年上半年中国袋泡茶行业现状和消费趋势调查分析报告》显示,中国消费者最爱购买的袋泡茶前三分别为立顿,大益,Chali,截至2019年11月,chali的日均销量高达50万包,证明中国袋泡茶还有很大的市场空间。


前十店铺买家数如下

店铺买家数排行榜


店铺买家数统计

统计周期:2020.11.1-11.11

天猫榜单


    前十榜单中,只有艺福堂是专业电商,Chali和小罐茶为线上线下打通的新型茶企,其他均为传统茶企。

    艺福堂茗茶旗舰店从双十一开始前一段时间,进行高密度的内容曝光,11日当天,订单量高达12.8万,客单价平均76.86元,更接近大众消费的价格。

    并且纯电商的运营形式为中国茶行业提供了一条全新的发展路线。



双11历年品牌销量



     对比近几年的数据,大益已经连续蝉联榜首6年,天福则在近年间首度跌出前十,澜沧古茶、晒白金、馥益堂和ChaLi为新晋商家。

    值得一提的是,去年小茶婆婆通过直播电商这个风口成功引爆双11销量,首度挤进前十榜单。大益、澜沧、八马、艺福堂等头部企业也在直播电商行业布局,终于在今年年初疫情的催化下,直播、短视频、电商行业用户规模进一步扩大、用户粘性进一步增加。

    觉醒的品牌茶企在线上也将更加如鱼得水。


线上茶行业消费主力


年轻人成线上茶行业消费主力



    从消费年龄占比上来看,35岁以下消费人群占到了60%的比例,传统茶企想要实现年轻化的品牌调整,线上无疑是最好的发展阵地。

    但传统茶企在经济不景气的情况下大量涌入电商平台,不仅面临着同行的竞争,还要受到来自茶饮品牌的压力。

    喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶在本次双十一爆发出来的潜力不容小觑,据数据显示,奈雪的茶推出的“一周好茶”截至12日0时,累计卖出超15万盒。

    这些茶饮品牌正在让95后的年轻人爱上饮茶,那么传统茶企面临的将是非常严峻和残酷的竞争。


行业趋势分析

产品结构优化

通过艺福堂和chali的成功案例,不难看出针对C端消费者,茶企可以考虑不固定在单一种类原叶茶,逐步扩大到全品类茶叶,并且扩充袋泡茶等适应快消时代需求的产品,能有效提高受众面。如今年八马也在完善全品类的茶类,不断进行产品创新,完善品类,在近几年的市场中也颇具成效。


销售渠道数字资源整合

茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合,并逐步实现多渠道业务数字化,并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。茶叶商家整合公布2020年多渠道销售额,从最终数据导向产品开发及营销调整,形成良性的发展。


产品结构优化

通过艺福堂和chali的成功案例,不难看出针对C端消费者,茶企可以考虑不固定在单一种类原叶茶,逐步扩大到全品类茶叶,并且扩充袋泡茶等适应快消时代需求的产品,能有效提高受众面。如今年八马也在完善全品类的茶类,不断进行产品创新,完善品类,在近几年的市场中也颇具成效。


策略与运营方式创新

越来越多企业都开始意识到活动不止是简单粗暴打折优惠。这种促销不仅会损害企业利益,养成用户非良性消费习惯,还会影响用户忠诚度。缺乏品牌运营的思维和系统的产品规划的企业都将逐渐被淘汰,对于茶叶经营者来说,通过品牌广告,场景营销,品牌联名,全渠道发力等多种方式来完成促销,才能实现品牌声量和销量的双重提升。


颜值和产品都很重要

在电商的世界里,视觉的重要程度超乎想象,在这个快节奏时代,好看意味着流量,流量聚集之处商机必随之而来。当然所谓产品也不再局限茶叶本身,更是一系列体验的集合。总之,

视觉影响转化率,产品决定复购率。


最终,这些新兴的渠道还会带给我们什么样的颠覆思维,我们暂且拭目以待。



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